Vtion-Vorstand Guoping Chen im Gespräch mit a|m
16.02.2010 | 11:38
Vtion Wireless Technology zählt heute zu den führenden Anbietern von Mobilfunk-Datenkartenlösungen in China. Im Interview mit a|m spricht der Vorstandsvorsitzende Guoping Chen über die Besonderheit des chinesischen Marktes und die Expansionspläne des Unternehmens.
a|m: Herr Chen, Ihr Unternehmen entwickelt und vertreibt Mobilfunk-Datenkarten. Vielleicht könnten Sie unseren Lesern Ihr Geschäftsmodell etwas genauer vorstellen.
Guoping Chen: Wir sind einer der drei führenden Anbieter von Mobilfunk-Datenkartenlösungen für die mobile Computernutzung in China – ein Markt mit beeindruckenden Wachstumsraten. Vtion beschäftigt sich mit der Entwicklung und dem Vertrieb von Mobilfunk-Datenkarten, wozu auch die Bereitstellung von After-Sales Services gehört.
a|m: Was zeichnet Ihre Produkte aus und welchen Mehrwert bieten Ihre Produkte gegenüber der Konkurrenz?
Guoping Chen: Wir sind ein Premium-Anbieter und richten unseren Fokus auf die Entwicklung qualitativ hochwertiger Mobilfunk-Datenkarten für die 3G Mobilfunknetze in China. Dabei haben wir in den vergangenen Jahren eine umfassende Industrieexpertise angesammelt. Dies ermöglicht es uns, auch kurzfristig auf veränderte Markttrends äußerst flexibel und schnell zu reagieren. Vtion ist einer der wenigen Lieferanten von Mobilfunk-Datenkarten, der in der Lage ist, Mobilfunk-Datenkarten für alle 3G Standards herzustellen, die entweder mit PCMCIA, USB, Mini-USB, Express Card 34 oder PCI Express Mini Schnittstellen von Laptops oder Personalcomputern kompatibel sind.
Wir legen außerdem größten Wert auf die Entwicklung maßgeschneiderter - an den Bedarf von Geschäftsreisenden angepasste - Produkte, die den aktuellen, sich rasch entwickelnden, Markttrends entsprechen. Wir verfügen in diesem Bereich über eine weitreichende Erfahrung und eine eigene Forschung- und Entwicklungsabteilung. Daneben haben wir unternehmensspezifische Prozesse entwickelt, um das äußere Design der Mobilfunk-Datenkarten kontinuierlich zu verbessern. Wir kooperieren auch mit ausgewählten Produzenten im Hinblick auf eine Optimierung der technischen Eigenschaften unserer Mobilfunk-Datenkarten, z. B. durch die Integration der Antenne in die Mobilfunk-Datenkarte, das Hinzufügen einer Flash-Memory Funktion und die Steigerung der maximalen Datentransferrate.
Vtion-Produkt
Gegenwärtig ist Vtion der einzige Anbieter von Internet-basierten Daten-Services im Mobilfunk-Datenkarten Bereich in China. Wir bieten den Nutzern unserer Mobilfunk-Datenkarten zusätzliche Dienstleistungen und Produkte an, wie etwa einen Internetbeschleuniger, einen Virenscanner, einen Online Übersetzungsdienst, einen Internetreiseservice, einen elektronischen Faxservice und einen SMS Service. Diese Services werden überwiegend von Kooperationspartnern erbracht. Die Vermarktung dieser Services verschafft uns wichtige Erkenntnisse über die Anforderungen und Präferenzen von Endkunden und ermöglicht uns damit, neue Markttrends sehr frühzeitig zu erkennen.
a|m: Sie haben erneut einen Lieferauftrag von dem chinesischen Unternehmen China Unicom über 500.000 3G Mobilfunk-Datenkarten erhalten. Welche Bedeutung hat die strategische Partnerschaft mit China Unicom für Ihre Unternehmensentwicklung?
Guoping Chen: Dieser Großauftrag ist ein wahrer Paukenschlag für uns. Wir haben in den vergangenen Jahren enge Geschäftsbeziehungen zu allen drei Mobilfunknetzbetreibern in China – der China Unicom, China Telecom und China Mobile - entwickelt. Im ersten Halbjahr 2009 haben wir mehr als 6 % unserer Mobilfunk-Datekarten an China Unicom, 48 % an China Telecom und 21 % an China Mobile verkauft – insgesamt beläuft sich der Anteil der an diese Mobilfunknetzbetreiber veräußerten Mobilfunk-Datenkarten also auf 75 %. In sechs aufeinander folgenden Jahren wurden wir von China Unicom als „erstrangig qualifizierter Lieferant“ ausgewählt.
Im Dezember 2009 haben wir mit China Unicom eine Vereinbarung für den Vertrieb des iPhones, den Ausbau der Kundenbasis und After-Sales-Services für die Provinz Fujian unterzeichnet – eine große und schnell wachsende Provinz an der Südostküste Chinas. Im Rahmen der Vereinbarung wird Vtion in Fujian Vertriebspakete mit einem iPhone, einem 2G/3G Netzwerkdienst sowie einer Vtion-Datenkarte anbieten. Insofern ist die Unterzeichnung dieses neuen Lieferauftrags als ein wichtiges Zeichen für die Fortführung der guten Geschäftsbeziehungen zu werten. Das neue Rahmenabkommen ist der größte Einzelauftrag für 3G Datenkarten, den China Unicom seit der Einführung ihres WCDMA Netzwerks vergeben hat und stärkt unsere Stellung als strategischer Partner und einen der wichtigsten Lieferanten von China Unicom.
a|m: Im vergangenen Jahr konnten Sie Umsatz und Gewinn deutlich steigern. Die positive Geschäftsentwicklung führen Sie unter anderem auf den dynamischen Markt in China zurück. Können Sie uns die Besonderheit des chinesischen Marktes etwas genauer erklären?
Guoping Chen: Das Wachstum des Marktes ist rasant und nachhaltig. Kein Wunder, dass ein Anbieter wie Vtion entsprechend hohe Zuwächse verbucht. Die chinesische Mobilfunk-Industrie durchläuft derzeit eine Marktentwicklung von Netzwerken der zweiten Generation hin zu Netzwerken der dritten Mobilfunk Generation – bekannt als 3G Standard. China ist weltweit das einzige Land mit drei verschiedenen 3G Standards: das CDMA 2000 EVDO Netzwerk betrieben von China Telecom, das WCDMA Netzwerk von China Unicom und das TD-SCDMA Netzwerk betrieben von China Mobile. Letztere zwei Netzwerke werden derzeit weiter ausgebaut. Wir erwarteten, dass der Abschluss der 3G Netzwerkeinführung einen weiteren Anstieg der Nachfrage nach Mobilfunk-Datenkarten in China nach sich ziehen wird. Wir blicken daher sehr optimistisch nach vorn.
a|m: Sie sind bislang ausschließlich auf dem chinesischen Markt aktiv. Planen Sie kurz- oder mittelfristig ins Ausland zu expandieren?
Guoping Chen: Bislang liegt unser Fokus auf China, da China nach wie vor allerbeste Wachstumschancen bietet und wir dies kurzfristig nutzen wollen. Nichtsdestotrotz haben auch ausländische Märkte großes Potenzial und bleiben für uns weiterhin interessant. Unsere mittel- bis langfristige Strategie zielt darauf ab, auch international zu expandieren.
a|m: Ihr Unternehmen ist seit Oktober vorigen Jahres an der deutschen Börse notiert. Ihre operativen Aktivitäten beschränken sich allerdings ausschließlich auf den Heimatmarkt. Warum war Ihnen der Börsengang in Deutschland dennoch wichtig?
Guoping Chen: Ein Grund für die Entscheidung in Deutschland an die Börse zu gehen waren unsere Pläne, mittel- bis langfristig auch nach Europa zu expandieren. Der wichtigste Grund aber war die Tatsache, dass der Prime Standard der Frankfurter Wertpapierbörse die ideale Plattform für uns ist, um europäische und internationale Investoren anzusprechen, die am starken Wachstum des chinesischen Telekommunikationsmarktes partizipieren wollen. Zusätzlich genießt ein Listing in Deutschland international hohes Ansehen und die Frankfurter Börse ist eine der liquidesten Börsen weltweit.
a|m: Mit Blick auf die zukünftige Unternehmensentwicklung äußerten Sie sich optimistisch. Lässt sich Ihr Optimismus auch in Zahlen ausdrücken?
Guoping Chen: Das ist richtig, ich bin sehr optimistisch für die künftige Entwicklung. Der chinesische Mobilfunkmarkt hat ein anhaltend hohes Wachstum vor sich. Unsere starke Position als Hardware-Lieferant werden wir nutzen, um uns auch als Service-Provider weiter zu etablieren und unser Angebot auszubauen – wie beispielsweise mit unserem VNO-Modell (“Virtual Network Operation”). Darauf liegt unser strategischer Fokus. Was das konkret für unsere Zahlen bedeutet, möchte ich allerdings erst im April 2010 mit der Veröffentlichung des Geschäftsberichts verraten.
a|m: Herr Chen, wir bedanken uns für dieses Gespräch.
Autor: a|m-Redaktion
http://www.aktien-meldungen.de/Nachrichten/...spraech-mit-a-m-9726380
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boersenjunky
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