Christian Wojczewski
Um dies zusammenzufassen, haben wir nach einigen herausfordernden Quartalen in den Jahren 2023 und 2024 das Geschäft entlang unserer Prognose aus dem Sommer gelandet. Unser letztes Quartal war stark bei den Einnahmen und Gewinnen sowohl für Shared F&D als auch für Just-Evotec Biologics, während wir unsere Nettoverschuldungsquote erheblich verbessert haben. Unseren Turnaround setzt sich 2025 fort, Umsatz und Gewinn steigen in einem immer noch herausfordernden Marktumfeld.
Noch wichtiger ist, dass wir unser Rückgrat stärken und das Geschäft stabilisieren, damit wir die operative Hebelwirkung steigern können, sobald Wachstum und gemeinsame F&E-Renditen erzielt werden. In Just sind wir entschlossen, das anhaltende Wachstum mit einem sehr hohen Tempo voranzutreiben, das durch beträchtliche Investitionen in unsere Belegschaft im Jahr 2025 unterstützt wird. Wir eröffnen jetzt ein neues Kapitel unserer Geschichte in Richtung profitables Wachstum. Lassen Sie uns also einen Blick in unsere Strategie und die Schlüsselelemente unserer Transformation fortsetzen.
Eine kurze Erinnerung an unsere Reise. Im ersten Quartal des vergangenen Jahres haben wir einen Priority Reset für das gesamte Unternehmen auf profitables Wachstum kommuniziert. Daher haben wir sofort unsere Geschäftsanpassungen vorgenommen, um Kapazitäten zu berechtigen und 40 Millionen Euro an Einsparungen zu erzielen. Der Neustart ist erfolgreich abgeschlossen.
Im November kündigte ich dann eine Strategieüberprüfung an. Wie versprochen, haben wir dies gründlich mit einer unvoreingenommenen Ansicht durchgeführt. Wir sind sehr tief gegangen, haben unser Geschäft entfaltet, jede Komponente davon bewertet, untersucht, was die Kunden wirklich von uns wollen, destilliert die Essenz unserer Stärke, um eine sehr klare überzeugende Strategie für das Unternehmen und den überarbeiteten Finanzplan zu entwickeln. Worum geht es?
Bei Evotec streben wir in allem, was wir tun, nach Technologie und Wissenschaft. Wir sind Pioniere bei der Entdeckung von Medikamenten. Gemeinsam mit unseren Partnern beschleunigen wir den Weg vom Konzept zur Heilung. Wir haben dies erreicht, indem wir Spitzentechnologie, disruptive Wissenschaft und KI-getriebene Innovation genutzt haben. Wir konzentrieren uns auf zwei Unternehmenssäulen, die Entdeckung von Medikamenten und die präklinische Entwicklung sowie Just-Evotec Biologics.
Das bedeutet, unser Geschäftsmodell anzupassen, gemeinsame Forschung und Entwicklung zu vereinfachen und zu stärken, die Just-Evotec Biologics verbessert. Wir werden unsere Arbeitsweise übernehmen. Wir werden mit einem neuen Ziel-Handelsmodell Wachstumsdynamik erzeugen. Unser Engagement für operative Exzellenz wird zu einer transformativen Veränderung unserer Leistung führen. Wir werden Prioritäten setzen und uns darauf konzentrieren, unser Talent zu entwickeln, indem wir erkennen, dass unsere Leute die treibende Kraft hinter unserem Erfolg sind.
Neben unserer Transformation schaffen wir eine klare Struktur, engagierte Verantwortlichkeiten, transparente Entscheidungsfindung, Rechenschaftspflicht und Vermeidung jeglicher Art von Versiegelern. Nachhaltigkeit ist für uns ein Business Case, der die Laborzeit und damit die Energie reduziert, die Abfall minimiert, die natürlichen Ressourcen optimiert. All dies sind wesentliche Faktoren für uns, unser Geschäft so verantwortungsvoll wie möglich zu führen und den Ehrgeiz unseres Partners zu unterstützen.
Wie gesagt, der Schirm unserer Strategie ist die Differenzierung durch Technologie und Wissenschaftsführung. Das lenkt dann unsere Sicht auf das zukünftige Geschäftsportfolio. Wir werden bevorzugt in Chancen investieren, die unsere Führungsprofilchancen weiter stärken, die das Unternehmen nicht nur größer machen. Wir vereinfachen das gemeinsame F&E-Geschäftsmodell. Unsere Absicht ist es, unseren Partnern die Entdeckung von Medikamenten zu ermöglichen, die von der Technologie angetrieben wird, zu beschleunigen, und nicht, unsere eigene Biotech-Pipeline zu bauen.
Unser Umfang ist von der Ziel-ID bis IND scharf definiert. Die Entscheidung basiert auf unserer Stärke und unseren Kundenentscheidungen. Wir werden nicht in der klinischen Entwicklung sein. Wir erkennen die unterschiedlichen Dynamiken und Eigenschaften einzelner Dienstleistungen im Rahmen. Einige von ihnen kommodisieren, während andere echte High-Tech sind und andere massiv von der Technologie der nächsten Generation profitieren werden. Wir haben all dies entfaltet und werden bevorzugt in wachstumsstarke, technologiegetriebene Segmente mit hohem Wert investieren, in denen Automatisierung und Industrialisierung der Schlüssel sind. Für Just-Evotec Biologics werden wir unser Modell aufwerten.
Dieses Unternehmen ist weltweit führend in der Entwicklung von Technologien für die End-to-End-Rekontinuierlichkeit. Wir freuen uns über das Wertversprechen von Just, unser Fokus liegt auf einer noch besseren Monetarisierung unserer führenden Technologie und bestehenden Vermögenswerten. Wir verbringen hier viel Zeit damit, nach Möglichkeiten zu suchen. Wir denken nicht daran, während des aktuellen Planungshorizonts in einen J.POD3 zu investieren. Und lassen Sie mich sagen, dass wir in Zukunft sehr kapitaleffizient sein werden.
Mit unserer neuen Strategie konzentrieren wir Evotec wieder auf seine Kernstärke, um unseren Kunden und Patienten weltweit maximale Wirkung zu bieten. Seien Sie versichert, dass diese Strategie bereits in Kraft ist. Wir haben unsere Asset-Pipeline um 30 % gestrafft, wobei wir uns auf hochwertige und hoch potenzielle Vermögenswerte konzentrieren. Im Rahmen unserer Aufräumarbeiten haben wir EVT 201 veräußert und die Aktivitäten in anderen Projekten eingestellt, die nicht mehr unseren hochwertigen, hohen potenziellen Kriterien entsprachen.
In Zukunft konzentrieren wir unsere F&E-Ausgaben auf die Weiterentwicklung unserer proprietären Plattformtechnologieinvestitionen in eigene, nicht partnerschaftliche Vermögenswerte beschränken sich auf wissenschaftliche Beweise. Dies spiegelt sich in einer Verringerung der Flughöhe der F&E-Ausgaben im Jahr 2025 wider.
In Shared F&E wird sich das Konzept des Risikoaustauschs und des Teilens von Gelegenheiten auf hochwertige strategische Partnerschaften beschränken. Dies ist auch eine Vorschau, die wir vielleicht auch der angepassten Strategie bei der Anpassung des Namens dieses Berichtssegments in Zukunft widerspiegeln möchten. Unsere Strategie ist es nicht, als VC-Player zu agieren. Wir haben daher bereits unser Engagement im Eigenkapital mit der Absicht reduziert, im Laufe der Zeit auszusteigen.
Wie Sie bereits gehört haben, haben wir unsere Aktien mit Rekursion in einem sehr günstigen Zeitfenster verkauft, was zu einem insgesamt starken IRR dieser Investition führte. Schließlich, wie bereits erwähnt, erkunden wir aktiv Möglichkeiten, unser Modell bei Just-Evotec Biologics zu verbessern und Möglichkeiten zu erwägen, bestehende Technologien und Ressourcen auf kapitaleffizientere Weise besser zu nutzen.
Technologie- und Wissenschaftsführung ist unser Erbe und unser Sweet Spot. Das Unternehmen entstand darin, ein hohes Durchsatz-Screening für industrielle Zwecke zugänglich zu machen. Technologie- und Wissenschaftsführung ist auch das, was unsere Kunden von uns erwarten, und uns wurde immer wieder gesagt, dass Evotec hier wirklich hervorragend ist. Aber es bietet uns auch Zugang zum Wachstum über die klassischen CRO-Dienstleistungen hinaus.
Wie wir schon früher gesprochen haben, stoßen die traditionellen Wege der Durchführung von F&E-Projekten an ihre Grenzen. Während standardisierte Dienstleistungen zunehmend ausgelagert werden, wird ein zusätzliches Wachstum durch Technologieplattformen der nächsten Generation angeheizt und Evotec führt diese Welle an. Zum Beispiel haben wir Pionierarbeit auf dem Gebiet der Omics geleistet. Derzeit führen wir eine der größten Forschungsinitiativen auf diesem Gebiet durch. Wir haben tief verwurzelte Stammzelltechnologien und molekulare Patientendatenbanken in unser wissenschaftliches Know-how.
In unserer Toolbox nutzen wir KI- und KI-gestützte Plattformen, um die Reise zur Entdeckung von Medikamenten zu beschleunigen und die Vorhersage zu verbessern. Wir führend in Zelltherapie-Technologien und wir erfinden die Herstellung von Biologen mit Just-Evotec Biologics, die alle auf Märkten spielen und mit gesunden zweistelligen Raten wachsen.
All dies geht weit über klassische CRO-Dienste, die CRO-Essentials, hinaus. Unsere Technologie ermöglicht es uns, strategische Geschäfte zu machen. Es bringt uns in die höhere Bandbreite einer Marktwachstumsperspektive und generiert zusätzliche Wertpools-Upside.
Zusammenfassend sind wir davon überzeugt, dass Evotec zu Marktwachstumsraten und branchenführenden Margen tendieren wird. Wir werden sehen, dass sich bereits in den nächsten zwei bis drei Jahren ein beträchtlicher Beitrag in unserem Mittelklasseplan widerspiegelt und sich danach weiter beschleunigt.
Während unserer Rede passen wir unser Handelsmodell an. Dieser neue Ansatz balanciert unsere etablierte Stärke in der langfristigen strategischen Zusammenarbeit mit hohem Wert besser und nutzt unsere Plattform in vollem Umfang für eigenständige Projekte. Im Zentrum aller Überlegungen steht die Frage, wie wir unseren Kunden einen bestmöglichen Mehrwert schaffen und wie wir ein skalierbareres Modell schaffen können. Industrialisierung und Automatisierung auf der Grundlage, um hervorragende Ergebnisse zu liefern, egal ob wir über eine einzige Erfahrung im Labor oder eine mehrjährige strategische Zusammenarbeit sprechen.
Das standardisiertere Angebot muss sich auf Schnelligkeit und einfaches Geschäft mit uns bei branchenführenden Qualitätsstandards konzentrieren. Weitere Dienstleistungen werden in unseren integrierten Projekten erbracht. Hier profitieren unsere Kunden von einem One-Stop-Shop-Ansatz. Integration und parallele Arbeit ermöglichen eine schnellere Ergebnisfindung. Ein wichtiges Element ist auch der Zugang zu Know-how unserer Mitarbeiter und der Nutzen aus Beratungsleistungen. Der Goldstandard unseres Angebots wird Teil unserer strategischen Partnerschaften, in denen wir langfristige Zusammenarbeit schaffen. In diesen Kooperationen erhalten unsere Kunden exklusiven Zugang zu unserer proprietären Technologie, zu therapeutischem Flächen-Know-how und IP im Austausch von Mehrwertkomponenten wie Meilensteinen, Lizenzen und Lizenzgebühren.
Unsere überarbeitete Strategie konzentriert sich auf Technologie und Wissenschaftsführung. Um dies zu unterstützen, wird sich unsere interne Forschung und Entwicklung auf die Entwicklung unserer Technologieplattformen für die Arzneimittelforschung konzentrieren. Wir werden weiterhin sehr selektive Investitionen in der Frühphase durchführen, hochdifferenzierte Vermögenswerte in unserem eigenen Sinne. Diese dienen als wertvolle Beweispunkte für die Effektivität unserer Technologie und öffnen die Tür für strategische Kooperationen. Wir werden diese Vermögenswerte nur über das frühe Stadium hinaus im Rahmen einer strategischen Partnerschaft vorstoßen. Dieser kollaborative Ansatz gewährleistet ein begrenztes finanzielles Risiko und bietet gleichzeitig attraktive finanzielle Vorteile.
Evotec ist heute Miteigentümer einer beeindruckenden Pipeline von Vermögenswerten, die über hundert Einzelvermögen umfasst. Rund 70% davon arbeiten mit Top-Pharmaunternehmen zusammen. Sie zielen auf große therapeutische Bereiche ab. Diese Partnerschaften bieten Forschungszahlungen, um die Vermögenswerte weiter zu entwickeln, plus erhebliche finanzielle Vorteile in Bezug auf erfolgsbasierte Meilensteinzahlungen und Lizenzgebühren. Durch die Zusammenarbeit mit mehreren Partnern in verschiedenen therapeutischen Bereichen mildern wir das Risikoprofil, erhöhen aber auch die Wahrscheinlichkeit, Medikamente auf den Markt zu bringen.
Im Einklang mit unseren strategischen Einnahmen haben wir unsere Asset-Pipeline gestrafft und wir werden uns auf hochwertige, hoch potenzielle Vermögenswerte konzentrieren. Heute sind es rund 100 Aktiva mit sechs in der klinischen und sechs im präklinischen Stadium. Im Laufe der nächsten 24 bis 36 Monate wollen wir die Qualität der Pipeline weiter erhöhen, indem wir die Anzahl der klinischen und präklinischen Vermögenswerte fortschreiten und erhöhen.
Das Umsatzpotenzial für Evotec bis 2045 beträgt rund 16 Milliarden Euro, basierend auf Meilensteinzahlungen und Lizenzgebühren sind offensichtlich nicht risikobereinigt. Unsere Partnerschaften mit BMS sind besonders vielversprechend, da Evotec mehr als 7 Milliarden Euro an Meilensteinen für seine Arbeit an mehr als 30 Vermögenswerten erhalten kann. In den kommenden drei Jahren liegt das Potenzial bei mehr als 500 Millionen Euro und erhöht sich in den nächsten fünf Jahren auf über 1,2 Milliarden Euro. Lassen Sie mich sagen, dass wir einen konservativen Ansatz gewählt haben, um das Potenzial für unseren Mittelklasse-Plan zu gewichten.
Ein paar mehr Worte über Just-Evotec Biologics. Wir freuen uns über das Geschäft. Unser Umsatz ist von rund 40 Mio. € im Jahr 2021 auf über 180 Mio. € im Jahr 2024 gestiegen. Während wir unser Kundenportfolio aufgebaut und diversifizieren, werden wir sehen, dass Just-Evotec Biologics auch in diesem Jahr und darüber hinaus ein sehr gesundes Wachstum erzielt. Wir denken, dass das Potenzial dieses Vermögens noch nicht vollständig ausgenutzt ist, und wir verbringen viel Zeit damit, darüber nachzudenken, unsere Technologie und Vermögenswerte besser zu monetarisieren.
Neben unserer Gruppenstrategie, denken Sie daran, Technologie- und Wissenschaftsführerschaft, wir prüfen Optionen, um unsere Führungsposition in der Prozesstechnologie und Zelllinien und anderen weiter auszubauen. Dies wird mit der Erweiterung unseres Handelsmodells einhergehen. Wir sind zuversichtlich, dass wir unseren adressierbaren Markt über den klassischen CDMO-Bereich hinaus erweitern können. Wir schwenken auf ein CapEx-lighter Modell.
Für den aktuellen Planungszeitraum erwägen wir nicht, in ein Netzwerk von J.PODs zu investieren. Wir gehen davon aus, dass wir ein Update über die Strategie "Just-Evotec Biologics" und diese Details für den Q3-Call mitteilen werden.
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