Die EKF Präsentation eben war sehr positiv und optimistisch. Leider war für Q&A keine Zeit. Hier ein paar Elemente:
- Q3 war sehr schwach, aber man sieht die perspektivische Entwicklung voll intakt. Ein schwaches Quartal bringt CEO nicht aus der Ruhe. - Von 2010 bis 2018 konnte man den Anteil an Private Labels von 32 auf 17% reduzieren, was der Marge sehr hilft. - Power Exchange wuchs 2018 um fast 50% auf nun 20% des Gesamtumsatzes. Man will das weiter stark steigern. - Umsatz wächst beständig seit vielen Jahren und soll weiterwachsen. - Internationale Expansion: US Markt is größter DIY Markt der Welt (mehr als 7x so groß wie der nächstgrößere Markt, Deutschland). - Man hat einen super Partner für US und hofft auf baldigen Abschluss. Partner hat sein Business von 0 auf 200 Mio. gestiegert in wenigen Jahren und ist sehr stark in TV-Werbeshows und Onlinesales (Amazon, Walmart). Daher wird man zuerst TV Channels beackern, dann Online, und erst dann DIY Stores. Start nur mit Power X-Change (50 Produkte). Risiko des Markteintritts trägt zunächst der US Partner. Man hat aber Call-Option auf 30% und später 50%+1 auf Einhell US. Man hofft auf baldigen Vertragsabschluss. - Markteintritt auch geplant u.a. in Südafrika und Mexiko. - Turnover Targets für Expansion 2022/24: USA/Kamada 100 Mio., Lateinamerika 35 Mio., Afrika 20 Mio., Skandinavien 20 Mio. - Marketing: Einhell soll als *die* Firma für Batterieplattformen im kopf der Kunden etabliert werden. - Power X-Change unterstützt 87 Produkte mit einer Batterie (2019: 130, 2020: 185). Die Plattfom wurde weiter geöffnet für externe Produzenten. 2019 gehen die ersten Staubsauger und Kühlboxen mit Power X-change an den Markt, wofür Einhell die Batterie liefert. Dies soll den Wert der Einhell Akkus weiter verbessern für die Kunden. - Einhell Batterien sind technologisch Konkurrenten wie Bosch weit voraus. Man ist stolz auf seine Batterie und hat spürbaren Vorsprung bei Leistung, Langlebigkeit und Zahl der unterstützten Produkte. - Man hat starke Onlinemarketing Abteilung und will dies nutzen um den Eingell Brand weiter zu pushen. Neue Marketingkampagnen 2019. Im Kopf der User hat man das Image schon stark verbessert. - Bei Werkzeugen hat man Black&Decker im Marktanteil überholt, Bosch führt aber noch deutlich. Bei Stationärgeräten ist man hingegen bereits #1. - Onlinevertrieb soll von 13 auf 25% wachsen. - Man sieht sich bereits als #1 beim Kundenservice. - Insgesamt: man sieht sich on track trotz des schwachen Quartals und will den Vorsprung bei Batterieplattformen aggressiv weiter ausbauen. Die Internationale Expansion wird sehr risikobewusst betrieben und birgt bei Erfolg großes Potenzial.
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