Gibt es eine Ableitungsmöglichkeit, wie viel Umsatz/Gewinn aus einem gegebenen Transaktionsvolumen entsteht?
Aufgrund der unterschiedlichen Produktgruppen (Strukturierungsberatung, Förderdarlehen, Zuschüssen und Darlehensvermittlung) und der innerhalb der Quartale schwankenden Zusammensetzung ist die Ableitung einer zentralen operativen Kennzahl auf Umsatz nicht ganz trivial. Wir erheben bereits im Controlling eine operative Kennzahl, welche wir fortlaufend auf Genauigkeit und Aussagekraft prüfen und im Laufe des Jahres erstmalig veröffentlichen werden. Es sei jedoch bereits jetzt angemerkt, dass diese Kennzahl aufgrund der Zusammensetzung nie die Ableitungsgenauigkeit eines Transaktionsvolumens bei Europace oder Dr. Klein Privatkunden haben wird, sondern eher mit dem Vermittlungsvolumen von Dr. Klein Wowi Finanz (Finanzierungsplattform im Segment Immobilienplattform) vergleichbar sein dürfte.
Welche Marktanalyse legt der Hypoport Vorstand zugrunde und welche Ziele in Bezug auf die Eroberung von Marktanteilen hat Hypoport/REM Capital?
Wir gehen davon aus, dass wir mit REM / fundigport einen Markt von ca. 50 Mrd. Euro jährlich anzusprechen. Das ist das Investitionsvolumen, welches wir dem gehobenen deutschen Mittelstands zuordnen, und das nicht direkt über die Bank bzw. Kapitalmarkt finanziert wird, sondern aufgrund der Struktur (z.B. förderfähig oder grundsätzlich komplex), eine Beratung benötigt.
Gibt es Pläne, strategische Überlegungen, das Geschäftsfeld von REM Capital zu erweitern?
Derzeit sehen wir das Angebot der REM mit seinen vier Bereichen (siehe oben) als umfassend an und haben in Gesprächen mit aktuellen und potenziellen Kunden nicht den Eindruck, dass ein Angebot fehlt. Die Prüfung durch die Vorstände der REM Capital AG erfolgt jedoch (genauso wie bei allen Hypoport-Unternehmen) fortlaufend.
Hat die REM Capital vor, in diesem fragmentierten Markt auch anorganisch zu wachsen, gibt es konkrete Übernahmeziele, nach welchen Kriterien werden Übernahmen geplant und entschieden?
Grundsätzlich ist das anorganische Wachstum hier möglich, da es Konkurrenz in dem Geschäft und somit theoretisch Übernahmekandidaten gibt. Entscheidungen zur Übernahme machen wir abhängig von Anzahl der Berater, Bekanntheit des Unternehmens beim deutschen Mittelstand und zur Hypoport-Kultur passendem Mindset der Geschäftsführung.
Mit welchen anderen Unternehmensteilen von Hypoport verfügt REM Capital über die intensivsten Beziehungen und Synergien?
Aufgrund der Ähnlichkeit der Geschäftsmodelle existieren die engsten Beziehungen zur Dr. Klein Wowi Finanz AG (siehe Ausführungen oben).
Wie eng ist die Kooperation des REM Capital Teams mit fundingport. Kann der Vorstand die Art der Zusammenarbeit konkretisieren?
REM Capital ist natürlich ein naheliegender potenzieller Kunde nutzt derzeit fundigport noch nicht (siehe auch nächste Antwort). Es war und ist uns bei der (Weiter-)Entwicklung von fundigport jedoch wichtig eine Plattform für den Gesamtmarkt zu bauen und nicht für die einzelnen Bedürfnisse anderer Hypoport Unternehmen. Hier gilt unser Grundsatz: Unserer Plattformen behandeln jeden Kunden gleich, egal ob es sich um ein Hypoport Unternehmen oder ein externes handelt; siehe Dr. Klein Privatkunden und Europace. Hätten wir Europace von Anfang an vordergründig auf die Bedürfnisse von Dr. Klein Privatkunden ausgerichtet, wäre es heute halt „nur“ die Software von Dr. Klein PK und nicht die führende Plattform für Baufinanzierungen in Deutschland.
Könnte der Hypoport Vorstand konkret skizzieren und erläutern, wie weit die neue Plattform Fundingport mittlerweile ist?
Die Corporate Finance Plattform fundigport befand sich in den letzten Jahren im Aufbau und wurde in 2021 mit ersten Applikationen live gestellt. Wir rechnen mit den ersten Transaktionen in 2022.
Welchen Anteil an Umsatz und Gewinn steuert Fundingport bereits bei?
In 2021 noch kein Umsatz. Anlaufinvestitionen zur (Weiter-)Entwicklung der Plattform lagen bei ca. 1 Mio. Euro.
Auch hier: Wie beurteilt der Vorstand das Marktumfeld, wie bewertet er die Chancen, speziell auch im Bereich Erneuerbare Energien und ambitionierte Klimaziele der neuen Regierung, aber auch der EU im Ganzen?
Gerade im Bereich der Erneuerbaren Energie ist die Fördersystematik entscheidend, wenn die Politik ihre eigenen Klimaziele erreichen möchte. Wir sind daher sehr optimistisch für diesen Bereich. Siehe auch Ausführungen oben bei REM.
Welche Marktanteile will Fundingport innerhalb der nächsten 3, 5 und 10 Jahre gewinnen?
Entscheidend wird der Zeitpunkt der Initialzündung (erste Transaktion) und Schlagkraft in Anbindung weiterer früher Partner sein. Eine quantitative Prognose zu Marktanteilen von fundingport möchten wir derzeit noch nicht extern kommunizieren.
Die IKB war jüngst in die Schlagzeilen geraten, weil sie ihren frisch gewonnenen Digitalchef Ralph Müller gleich wieder an die ING Diba verloren hatte. Dabei hatte Müller die IKB eigentlich zur Plattform-Bank machen sollen. Hat diese Personalrochade Auswirkung auf Fundingport?
Der Personalwechsel beim Partner kam zwar überraschend, aber mit dem Nachfolger Andreas Feustel haben wir bereits in der Vergangenheit zusammengearbeitet und erwarten keine größeren Verzögerungen in der Entwicklung fundingports durch den Personalwechsel bei unserem Joint Venture Partner.
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