EINZIGARTIGES PRODUKT, BRILLIANTE STRATEGIE
Neuer CEO erklärt das perfekte Setup für
Beyond Tobacco
Ich habe selten meine Augen in einem CEO-Interview geöffnet, wie ich es letzten Freitag mit dem neuen CEO von TAAT (TAAT-CSE), Setti Coscarella, getan habe .
Die Art und Weise, wie er den Produktpositionierungs- und Marketingplan für TAATs Beyond Tobacco-Zigaretten skizzierte - kein Tabak, kein Nikotin, keine gefährliche Sucht - machte mich zu einem Gläubigen.
Er sprach mit dem Gewicht der Erfahrung - er war jahrelang ein führender Stratege beim globalen Zigarettengiganten Philip Morris, bevor er zum CEO bei TAAT wechselte.
Nach diesem Anruf habe ich die gerade angekündigte Finanzierung in Höhe von 3 Millionen US-Dollar im Wert von 70.000 US-Dollar beantragt.
Setti erklärte, wo die Big Boys - Philip Morris - den Markt sehen und wo sich alle OTP - Other Tobacco Products - konzentrieren.
Vor allem hat er mir gezeigt, wie sich sowohl sein Produkt als auch sein Marketingplan von allen anderen unterscheiden - und wenn er Recht hat, sollte dieses Unternehmen sehr schnell werden
eine Cash Cow für Investoren
Entfernen Sie Nikotin und Tabak aus den Lungen von Millionen von Rauchern auf der ganzen Welt
Er hat mich überzeugt, dass er den größten Markt in diesem globalen Markt von über 800 Milliarden US-Dollar mit dem einfachsten Produkt und dem einfachsten Kanal zur Markteinführung anstrebt.
Für mich ist dies eine perfekte Risikokapitalgeschichte. Das Unternehmen hat ein neuartiges Produkt und ist jetzt ein echter CEO mit der Erfahrung und den Verbindungen, um den Traum des Erfinders zu verwirklichen - und gleichzeitig einen enormen sozialen Nutzen zu erzielen.
Dies könnte der Traum eines Millennial / ESG-Investors sein. In dieser Art von Börse, an der Tesla (TSLA-NASD) und Beyond Meat (BYND-NYSE) sehen können, wie ihre Aktien in die Stratosphäre gehen, bevor echte Fundamentaldaten eintreten - es gibt keinen Grund, der TAAT-CSE nicht passieren kann.
Denken Sie daran, dies ist Risikokapital und es gibt keine Garantien.
Diese Geschichte ist etwas länger als die meisten von mir, nur weil in diesem Interview so viel Gold war . Je mehr Sie hier lesen, desto mehr werden Sie davon überzeugt sein, dass dieses Unternehmen eine großartige Chance hat, eine globale Marke zu sein. Hier gibt es viele wertvolle Hintergrund- und Marketingdetails.
Menschen sind immer das wertvollste Produkt / Gut. Coscarella ist ein MBA mit einem Hintergrund im Investment Banking, daher weiß er, wie man mit der Straße spricht (er wird in institutionellen Sitzungssälen GOLD sein). Noch wichtiger ist, dass er mehrere Jahre bei Philip Morris in einer Abteilung tätig war, die sich speziell mit Produkten mit reduziertem Risiko befasste - neben traditionellen Zigaretten. Perfekt.
Leute, ich rauche nicht; habe nie. Als Coscarella mir erzählt, dass er bei Philip Morris einen großartigen Job als CEO hinterlassen hat, weil die TAAT-Zigarette alles hat, was er sich von einer Zigarette ohne Tabak wünschen kann - ich kann ihm nur glauben. ("Ich habe so etwas noch nie probiert und ich habe viele Zigaretten probiert. Als ich es endlich bekam, sagte ich" Gib mir den Stift. ")"
Danach kommt es wirklich auf das Marketing an. Und hier dachte ich, dass sein Interview wirklich glänzte.
Im Wesentlichen sprach Coscarella darüber, wie Rauchen ZWEI Bedürfnisse für Raucher schafft und erfüllt: eines ist Nikotin und das andere ist das Ritual des Rauchens - diese Zigarette in der Hand zu haben.
Fast jeder auf dem über 800 Milliarden US-Dollar teuren Tabakmarkt entwickelt Strategien, um den Nikotinbedarf zu decken. TAAT ist fast einzigartig darin, ihren Beyond Tobacco zu verwenden, um in die andere Richtung zu gehen - das Ritual zu befriedigen.
Hören Sie sich das an (und ich habe die Teile unterstrichen, die ich für wirklich wichtig halte):
„Phillip Morris hat weltweit konzertierte Anstrengungen unternommen, um sein Geschäft von brennbaren Produkten auf Produkte der nächsten Generation zu verlagern.
„Aber sie haben entschieden, dass der (physische) Teil des Rauchens der schädliche Teil ist, also behalten sie den Tabak und das Nikotin. Und wenn Sie sich viele andere Vapes ansehen, werden sie Tabak und Rauchen los, aber behalten Sie das Nikotin.
Keith: Ja. Ich habe nie so darüber nachgedacht, aber ja. Natürlich.
"Richtig? Wenn ich mir das anschaue, ist das einzige, was sie alle gemeinsam haben, Nikotin. Jetzt ist das Problem mit Nikotin, dass es tatsächlich eine sehr nutzlose Droge ist. Es macht nichts. Es gibt keine Wirksamkeit und der einzige Grund dafür ist, dass Sie süchtig nach der Aktion sind, die Sie ausführen, um das Nikotin zu konsumieren. “
„Wenn die meisten Menschen an die schädlichen Auswirkungen des Rauchens denken, neigen sie dazu, Rauchen, Tabak und Nikotin in einer großen Packung BAD zusammenzufassen.
„Der primäre Weg, Nikotin zu konsumieren, ist das Rauchen. Der Hauptgrund, warum Raucher weiterhin Zigaretten haben, ist, dass sie sich ständig zurückziehen.
„Ich denke, das Wertversprechen, das wir haben, ist ein Produkt, das die Menschen nicht süchtig macht. Ich denke, mit diesem Produkt hat der Verbraucher viel mehr Kontrolle über seinen Verbrauch, wie er rauchen möchte und wann er rauchen möchte. “
Coscarella und TAAT gehen genau in die entgegengesetzte Richtung - entfernen Sie das Nikotin und rauchen Sie weiter. Aber liefern Sie einen Rauch ohne Nikotin oder Tabak. Es ist der körperliche Akt des Rauchens, der das große Verlangen ist, das TAAT stillen wird - ohne das SCHLECHTE Zeug.
„Raucher bevorzugen im Allgemeinen ein brennbares Produkt“, erklärt er. „Menschen, die rauchen, mögen das Rauchen. Da ist etwas dran. Wir nennen es das Ritual. Der Rauch, das Anzünden, das Knistern, die Art, wie es sich in Ihren Händen anfühlt und die Asche schnippt. Wie all diese kleinen Dinge, die diese Gewohnheit bilden, gehen sie weit über die reine Nikotinabgabe hinaus.
„Und ich denke, wir können diese Erfahrung mit einem Produkt kombinieren, das ganz natürlich ist und nicht viele der Konservierungs- und Zusatzstoffe enthält, die Zigaretten enthalten.
„Und wir können es mit einem viel saubereren organischen Material machen, als es Tabak ist, wenn er rollbereit ist.
„Aber ich weiß auch, dass viele Raucher nach Alternativen suchen. Das ist der Grund, warum jeder immer wieder versucht zu vapern oder ein anderes Produkt, und er wird mehrere Vapes haben.
„ Es gibt eine aufgestaute Nachfrage nach etwas Neuem.
„Raucher haben den Juckreiz noch nicht wirklich gekratzt, und ich denke, wir haben ein Produkt, das das kann, weil wir den Tabak loswerden.
„Wir werden das Nikotin loswerden. Wir geben Ihnen ein Format, das Ihnen wirklich gefällt, und liefern Ihnen ein Produkt, das für Sie wesentlich besser ist als der Konsum eines nutzlosen Arzneimittels namens Nikotin.
„Aus meiner Erfahrung bei Phillip Morris weiß ich, dass die überwiegende Mehrheit der Benutzer diese Produkte der nächsten Generation nur für kurze Zeit verwenden wird, wenn ich sie mir anschaue. Egal, ob Sie einen Vape oder ein erhitztes Tabakprodukt verwenden oder was auch immer es sein mag, die Langlebigkeit dieses Verbrauchers für dieses Produkt ist nicht besonders hoch.
„Nach etwa drei bis vier Monaten beginnen sie, sich wieder mit brennbaren Produkten zu beschäftigen, weil sie damit viel besser vertraut sind.
„Außerdem haben wir im Grunde den gesamten Markt, der Produkte der nächsten Generation verfolgt, sei es Vape oder erhitzter Tabak, und sie lassen diesen gesamten Markt im Grunde unbeaufsichtigt. Die überwiegende Mehrheit der Menschen raucht immer noch Zigaretten.
"Ich sehe es so an, wie Henry Ford sagte:" Alle sagten, sie wollen ein schnelleres Pferd, aber ich werde ihnen ein Auto geben. " Und hier ist es genauso. “
TAAT und Coscarella sind also einzigartig, da sie ein Unternehmen der nächsten Generation sind, das sich um den großen Zigarettenmarkt kümmert - den 800-Milliarden-Dollar-Gorilla.
Dies hat zwei RIESIGE Vorteile:
Der Channel-to-Market ist bereits etabliert - es gibt Hunderte, wenn nicht Tausende von Händlern von Zigarettenprodukten auf der ganzen Welt
Ohne Tabak oder Nikotin gibt es nur einen Bruchteil der Steuern auf TAAT-Zigaretten - so können sie zu einem VIEL NIEDRIGEREN Preis verkauft werden (und sind immer noch eine Geldkuh !!)
„Wir wollen die vorhandenen Kanäle nutzen können. Ich meine, es macht keinen Sinn, das Rad neu zu erfinden. Ich meine, die Kanäle existieren bereits und es ist wirklich eine Übung, uns in diesen Kanal zu bringen.
„Wir werden uns bemühen, viele der Mainstream-Kanäle an Bord zu bringen, die 7/11-Kanäle, die AMPMs und die Circle K-Kanäle. Und ich denke, wir können unser Produkt absolut in diese Regale bringen. Und sobald es in diese Regale kommt, fliegt dieses Ding, weil Sie es wieder zu einem Preis anbieten können, der deutlich besser ist als eine vergleichbare Zigarette.
„Wir haben bereits Vereinbarungen mit Händlern unterzeichnet, die Zugang zu über 30.000 Verkaufsstellen haben. Wir haben bereits Vorbestellungen.
„Ich kann das zu einem Preis machen lassen, der meiner Meinung nach bedeutend billiger ist als jeder andere. Und damit können wir es entsprechend bewerten und auf diese Märkte bringen.
„Und dann denke ich aus nationaler Sicht, dass dies eine Gelegenheit ist, direkt an den Verbraucher zu gehen. Wenn die Leute es bestellen wollen, können sie es bestellen, wir können es ihnen schicken. Es ist leicht genug, dass die Versandkosten eigentlich recht günstig sind. Ich denke, dies ist eine Gelegenheit, einen Abonnementdienst dafür aufzubauen, da dies absolut zu diesem bestimmten Modell passt.
„Und dann packen wir das alles mit der stationären Strategie und kommen in die richtige Einzelhandelsdistribution.
„Ich denke, Juul hat bei der Markteinführung hervorragende Arbeit geleistet und konnte im Grunde ein Produkt entwickeln. Ich meine, bevor Juul auf den Markt kam, gab es praktisch keine Vape-Kategorie. „
Keith: Wie bewerten Sie diese „gesunde“ Zigarette - als Premiummarke oder knapp unter den Kosten für normale Zigaretten… was denken Sie hier?
„Wenn ich mir den Zigarettenkonsumenten anschaue, gibt es Zigaretten grundsätzlich in einer von vier Kategorien. Sie sind entweder Premium, Mid-Tier, Low-Tier oder Ultra-Low-Tier. Der größte Pool ist extrem niedrig.
„Jetzt weiß ich, wenn jemand in ein Lebensmittelgeschäft geht, ist die einzige Frage, die er dem Angestellten jemals stellen würde, was ist Ihr billigster Rauch? Niemand fragt jemals, was dein bester Rauch ist? Es passiert nicht.
„Die Strategie für mich besteht also darin, das Produkt zu einem Preis herzustellen, den wir als möglichst billigen Rauch anbieten können. Und dann denke ich, dass wir mit jeder Zigarettenmarke konkurrieren können, weil die Leute im Allgemeinen nicht wirklich gerne in ihre Rauchgewohnheiten investieren.
„Einer der Hauptgründe, warum Juul so gut abschneidet, ist, dass es für die entsprechende Anzahl von Zügen deutlich billiger ist als eine Packung Zigaretten. Und sie haben es gut gemacht.
"Und dann denke ich, dass Sie innerhalb dieses Preises Premium schaffen können."
TAAT wird im vierten Quartal dieses Jahres seine Beyond Tobacco-Zigarettenlinie auf den Markt bringen. Ich bat Coscarella, mir ein Gefühl dafür zu geben, was mich in naher und mittelfristiger Zukunft erwarten würde.
„Ich habe keinen Zweifel daran, dass wir unseren Zeitplan für das vierte Quartal 2020 erreichen können, um ihn in die Regale zu bringen. Wir werden in der Lage sein, Aufträge zu schleudern, und außerdem werden wir unseren Marketingplan einführen.
„Mit dem Team, das wir haben, können wir dies zweifellos umsetzen. Sie haben mehr als eine Milliarde Raucher auf der ganzen Welt. Signifikante Prozentsätze suchen nach etwas, das besser ist als das, was sie derzeit tun.
„Viele von ihnen haben versucht aufzuhören und können nicht. Und ich denke, ein Produkt wie dieses kann ihnen tatsächlich das liefern, wonach sie suchen.
„Ich meine, die Marktchance ist enorm. Es ist ein Billionen-Dollar-Markt, auf dem die etablierten Betreiber effektiv mit Handschellen gefesselt sind, wenn sie etwas tun. Und sie alle jagen etwas anderes.
„Sie haben also eine Milliarde Raucher, alle jagen den Nischenprodukten nach, warum sollten Sie diesen Markt nicht anstreben?
"Für mich war dies ein Homerun, als ich das zweite Mal davon hörte."
Keith: Das fange ich auch an zu denken.
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Keith Schaefer ist nicht bei der US-amerikanischen Börsenaufsichtsbehörde (SEC) registriert: als „Broker-Dealer“ nach dem Exchange Act, als „Anlageberater“ nach dem Investment Advisers Act von 1940 oder in einem anderen Kapazität. Er ist auch nicht bei einer staatlichen Wertpapierkommission oder -behörde als Broker-Dealer oder Anlageberater oder in einer anderen Funktion registriert.
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