Ausführungen von
Dr. C. - Julius Heuberger
Vorstandsvorsitzender
der MERCATURA Cosmetics BioTech AG
anlässlich der
ordentlichen Hauptversammlung
am 18.08.2006 in Achim
Es gilt das gesprochene Wort.
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Meine sehr verehrten Damen und Herren,
sehr geehrte Aktionärinnen und Aktionäre,
liebe Freunde der MERCATURA AG,
ich heiße Sie auch im Namen meiner Vorstandskollegen herzlich willkommen zur
diesjährigen ordentlichen Hauptversammlung der MERCATURA Cosmetics BioTech
AG. Nach unserem Börsengang im November 2004 ist dies unsere zweite
Hauptversammlung.
Obwohl wie Ihnen bekannt die Mercatura über 25 Jahre alt ist, so sind wir doch rein
börsentechnisch eine sehr junge Aktiengesellschaft. Aus diesem Grund möchte ich
Ihnen nochmals die Vorstände vorstellen:
Herr Michaelis, Vorstand Marketing und Vertrieb, Herr Dr. Henseler, ist 37 Jahre alt
und bereits seit 1999 in der Kosmetikbranche tätig. Stationen seiner Karriere waren
unter anderem Yves Saint Laurent in München und Nobilis Fragrances GmbH in
Wiesbaden. Seit Juni letzten Jahres ist Herr Dr. Henseler bei uns und wurde
aufgrund seiner Kompetenz und seiner Erfahrung sehr schnell zu Jahresbeginn zum
Vorstand Finanzen berufen. Von seinen Kenntnissen profitieren wir sehr und sind
nun fachlich in allen Bereichen mit Spezialisten besetzt.
Zuletzt komme ich zu Herrn Bausch und zu meiner Person: Zusammen mit Herrn
Bausch, unserem stellvertretenden Aufsichtsratsvorsitzenden, haben wir das
Unternehmen als Studenten 1978 gegründet und wir sind seither für Mercatura tätig.
Ich sagte: Dies ist die zweite Hauptversammlung seit Börsennotiz. Die 2 ist in der
Zahlensymbolik, die die Phantasie unserer Vorväter stark bewegt hat, eine ganz
besondere Zahl. Sie ist die Zahl der Dualität. Die Zahl der Kraft, der Leistung, des
Erfolges. In allererster Linie ist uns die 2 allerdings als die Zahl der Paarbildung, des
Zusammenschlusses zweier Individuen im Bewusstsein.
Der Hauptteil meiner Ausführungen wird sich mit dem größten Erfolg unserer
Firmengeschichte befassen: Mit dem Zusammenschluss, mit der Übernahme der
Münchner Krause-Gruppe durch die MERCATURA Cosmetics BioTech AG. Dieser
Schritt öffnet unserem Unternehmen völlig neue Perspektiven. Ich kann daher die
wichtigste Botschaft vorausschicken: Unser Unternehmen ist auf klarem Erfolgs- und
Wachstumskurs. Es gibt gute Gründe in MERCATURA investiert zu bleiben und zu
investieren.
Doch zunächst will ich einen Überblick über das vergangene Geschäftsjahr geben.
Dabei will ich mich auf die wichtigsten Eckdaten der uneingeschränkt testierten
Zahlen für das abgelaufene Geschäftsjahr 2005 beschränken. Zu Details verweise
ich auf den Geschäftsbericht, der in ausreichender Zahl in den
Versammlungsräumen ausliegt.
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Geschäftsjahr 2005 - Kennzahlen
Wie haben wir in 2005 gewirtschaftet? Dazu das Wesentliche im Überblick:
- bei den Umsatzerlösen erzielten wir – trotz schwacher Marktentwicklung - mit
einem Plus von 42 % insgesamt 4,3 Mio EUR; im Vorjahr waren es
3,0 Mio EUR
- MERCATURA gelang es dabei in allen Zielmärkten die Marktanteile
auszubauen:
- In Deutschland stieg der Umsatz um 28 % auf 1,7 Mio EUR
- die Exportumsätze konnten im Jahresvergleich signifikant erhöht werden: um
54 % auf 2,6 Mio EUR
- fast alle Segmente/ Marken trugen zur deutlichen Umsatzsteigerung bei.
- Auch die Bruttomarge als wichtige Kenngröße zur Bewertung des
Verhältnisses der Umsatzerlöse zum Wareneinsatz erzielte mit 63 % einen
verbesserten Wert gegenüber dem Vorjahr mit 56%
- Die Ergebnissituation ist allein für sich betrachtet nicht zufrieden stellend. Wir
lagen mit diesem Ergebnis von insgesamt minus 1,7 Mio. Euro innerhalb
unserer Prognosen. Ich hatte Ihnen bei der letztjährigen Hauptversammlung
für 2005 einen Umsatz von etwa 4 Mio. Euro und einen um ca. 20 %
verringerten Verlust prognostiziert. Diese Prognosen sind eingetreten.
- Der Fehlbetrag setzte sich insbesondere zusammen aus:
- dem vorgelagerten Aufwand zum Relaunch der Marke Stagecolor in Höhe von
etwa TEUR 490
- einen weiteren hohen Kostenanteil der Marke Wunderkind in Höhe von etwa
TEUR 975 sowie TEUR 221 als Aufwand für Kapitalmaßnahmen
Finanzierung der MERCATURA Wachstumsstrategie
Kapitalerhöhung
Seit der letzten Hauptversammlung haben wir in 2005 das Grundkapital von 4,075
Mio. durch Ausgabe von 425.000 Aktien auf 4,5 Mio. erhöht. Dadurch floss dem
Unternehmen ein Kapital von 1,108 Mio. Euro zu. Dieses wurde verwendet zur
Finanzierung der geplanten Markeninvestitionen.
Unsere Eigenkapitalquote hat sich dadurch weiter verbessert und lag zum Stichtag
bei 57 %. Die Kapitalerhöhungen wurden seitens der Aufsichtsräte und Vorstände
mit gezeichnet. Daher hat sich die Aktionärsstruktur nicht geändert, nach wie vor
hielten Vorstand und Aufsichtsrat direkt oder indirekt insgesamt ca. 64 % des
Kapitals, der insgesamt 4.500 Millionen Aktien.
Zusammenfassend stelle ich fest: In einer konjunkturell schwierigen Zeit haben wir
uns umsatzseitig erkennbar besser entwickelt als der Markt.
Damit zeigen wir: Die MERCATURA AG ist auf dem richtigen Weg. Wir haben uns in
den Kompetenzfeldern richtig positioniert. Unsere strategischen Weichenstellungen
zur Wertsteigerung sind vollzogen.
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Markenausrichtung
Kosmetikprodukte werden über Kosmetikinstitute, Parfümerien und private Label
vertrieben. In diesen heiß umkämpften Vertriebskanälen zum Endverbraucher hat nur
der Chancen, der stets kundengerechte Produkte in Form hoch profilierte Marken
anbieten kann. Die MERCATURA AG agiert also auf einem äußerst markenstarken
und innovationsfreudigen Markt. Daher hat Produktinnovation für uns höchste
Priorität. Unsere Marken- und Innovationskompetenz entscheidet letztlich zu einem
großen Teil über den Markterfolg und damit auch über die Zukunft des
Unternehmens.
Wie Sie wissen, deckt MERCATURA nicht den gesamten Kosmetikmarkt ab. Wir sind
als attraktiver Nischenanbieter im Bereich der dekorativen und pflegenden Kosmetik
erfolgreich. Den relevanten Markt bedienen wir mit unserem Markenportfolio zu fast
70 % im deutschsprachigen Raum. Dabei bilden unsere Marken STAGECOLOR,
WUNDERKIND und LIPOGEN das Rückgrat unserer zukünftigen Entwicklung.
Markenstrategie im Kompetenzfeld dekorative Kosmetik
Im Berichtsjahr haben wir eine Neuausrichtung im Bereich dekorativer Kosmetik
vollzogen. Der Relaunch der Marke STAGECOLOR führte einerseits zu einer
Erhöhung der Attraktivität des Erscheinungsbildes im Produkt-, Verpackungsdesign
und Präsentationsdisplay, andererseits zu einer drastischen Senkung der Anzahl
angebotener Artikel. Unser Ziel war es dabei, die umsatzstärksten Artikel aus der
großen Produkt- und Farbpalette herauszufiltern. Wir haben beinahe 70 % des
ursprünglichen Sortiments gestrichen: Von vormals 1.300 aktiven Artikeln werden in
diesem Segment nur noch 400 geführt. Der somit bewusst gesteuerte Prozess der
Sortimentsbereinigung wird mittelfristig auch zu einer Kostenoptimierung bei der
Warenwirtschaft führen.
Die Folgen der genannten Strategie ist schon heute klar zu sehen: Die MERCATURA
AG konnte bei dekorativer Kosmetik im Bereich Neukunden erheblich wachsen. Die
Kunden, die unser neues Sortiment führen, schlagen die Ware im Schnitt 40 %
schneller um als im Jahr zuvor.
Markenstrategie im Kompetenzfeld pflegende Kosmetik
Wir haben uns im Segment pflegende Kosmetik einen sehr guten Markt aufgebaut.
Mit der Marke WUNDERKIND erreichen wir heute einen großen Teil der
hochwertigen Distribution. Derzeit beliefern wir über 100 exklusive Geschäfte. An
unserem Ziel in diesem Jahr in Deutschland auf 200 Exklusivgeschäfte zu erreichen
halten wir fest. Die Marke wird stetig erweitert und erzielt die höchsten Umsätze pro
einzelner Artikelnummer. Sie erfährt höchste Nachfrage: Die Ware dreht sich im
Schnitt vier bis sechs Mal im Handel und liegt damit deutlich über dem Durchschnitt
der Wettbewerber. Wir sind immer noch dabei, die Marktstellung von WUNDERKIND
zu stärken; die Marke wird weiterhin von uns gestützt. Jedoch wird durch eine
Verbesserung der Umsatz-Kosten-Relation je Geschäft der Deckungsbeitrag der
Marke Wunderkind nächstes Jahr positiv sein.
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Die neue Dimension durch Übernahme der Krause-Gruppe
Meine Damen und Herren, nun möchte ich mich dem absoluten Höhepunkt diesen
Jahres zuwenden: Dem Erwerb der Münchner Krause-Gruppe. Sie ist der bisher
größte Meilenstein in der Geschichte unseres Unternehmens. Wir waren stark genug
dies zu realisieren. Wir sind erfahren genug, um die Übernahme zu einem Start in
eine große Zukunft zu machen. Das haben wir uns während der vergangenen acht
Monate mit schwierigsten Verhandlungen immer wieder vor Augen geführt. Die
Übernahme ist vollzogen: Der Erwerb gilt rückwirkend zum 01.01.2006. Der
Kaufpreis ist in bar entrichtet worden. Die Geschäftsanteile sind übertragen.
Die Finanzierung des Kaufpreises der Krause-Gruppe wurde von unserer Hausbank
mit € 2 Mio. begleitet. Das Land Niedersachsen hat nach einer Prüfung unserer
Bücher und unseres Investitionsvorhabens durch PriceWaterhouse Coopers mit einer
Finanzierungsempfehlung und einer Landesbürgschaft dieses Darlehen abgesichert.
Sie sehen: Wir haben höchste Rückendeckung. Weitere Bankverbindlichkeiten
wollten wir nicht eingehen, da es zu unserer Strategie gehört, keine finanziellen
Abhängigkeiten in dem heute schwierigen Umgang mit Banken einzugehen.
Ein weiterer Grossteil der Kaufpreissumme war durch Vorstände und Aufsichtsräte
finanziell abgedeckt.
Die Akquisition ist nun vollzogen. Ab jetzt beginnt die Integration: Welche
strategische Neuausrichtung ergibt sich also für uns aus der Übernahme der Krause-
Gruppe?
Die Firmenübernahme war die entscheidende Option für externes Wachstum in eine
neue Dimension. Die Unternehmensgruppe Krause ist aus allen Blickwinkeln die
ideale Ergänzung für MERCATURA. Beide Unternehmen haben vergleichbare
Sortimente mit konträren Schwerpunkten. Die Krause-Gruppe ist im Bereich der
pflegenden Kosmetik im Markt der Kosmetikinstitute sehr stark vertreten. Sie ist in
fast 10.000 Kosmetikinstituten präsent. Nur ein geringer Teil dieser Kunden führt
bisher ein Depot für dekorative Kosmetik. Sie stellen also ein riesiges
Wachstumspotential für die Marke STAGECOLOR dar und bilden damit über die
Nutzung von Cross-Selling-Potentialen den Kernpunkt der strategischen
Neuausrichtung.
Genauso werden natürlich unsere Kunden in Zukunft Produkte der Krause-Gruppe
führen. Durch Cross-Selling sehen wir allein in diesem Segment zusätzliche
Wachstumschancen von 1,5 bis 2,0 Mio. EUR in naher Zukunft.
Im Segment der Parfümerien ist die Krause-Gruppe heute in nahezu 1.200 der
besten Parfümerien Deutschlands vertreten. Sie bietet vor allem Nischenprodukte an,
von denen zwei unter den 100 größten Verkaufsschlagern der Parfümerien
rangieren. Auch in diesem Segment ergänzen sich die beiden Firmen auf ideale
Weise. Ohne dass die fixen Belastungen in den Parfümerien wachsen, werden die
MERCATURA- und die Krause-Produkte verstärkt umgesetzt und wird damit der
Break-even in dieser Sortimentgruppe von heute auf morgen erreicht. Wir sehen hier
eine Ausweitung des Umsatzpotentials von 2,0 - 3,5 Mio. EUR und eine
entsprechende Ertragssteigerung bei geringeren Fixkosten.
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Diese Fakten und Möglichkeiten bestimmen unser Handeln für die Zukunft klar und
eindeutig: Mit nahezu 20 Mitarbeitern im direkten Vertriebsnetz werden wir in etwa
12.000 Kosmetikinstituten im deutschsprachigen Raum und ca. 1.200 Parfümerien
aktiv werden. Damit ist die Gruppe hervorragend aufgestellt. Vor diesem Hintergrund
sehen wir unser zukünftiges Wachstumspotential für die „neue MERCATURA“ in
einer Bandbreite von 15 - 20 % pro Jahr.
Kernstärken
Wachstumsraten in dieser Größenordnung kann nur erzielen, wer in seine
Kernstärken investiert. Das ist mit der Akquisition Krause in hervorragender Weise
geschehen. Exzellente Technologie und Innovationskraft sind für uns
selbstverständlich. Daneben sehen wir als unsere Erfolgsfaktoren zur Wertsteigerung
unsere profilierten Marken, die hohe Marktnähe und unsere qualifizierten und
engagierten Mitarbeiter.
Am Ergebnis dieses Wachstums werden Sie ab sofort teilhaben.
Lassen Sie mich unsere Erfolgsfaktoren, unsere derzeitige Ausgangsbasis für
zukünftiges erfolgreiches Wachstum, abschließend beleuchten und
zusammenfassen:
Erfolgsfaktor Marken
Die MERCATURA AG verfügt über ein ausgezeichnetes Markenportfolio, das für
eigenständige und unverwechselbare Produkte bei unseren Verbrauchern steht:
WUNDERKIND, The Art of Beauty by Wolfgang Joop, STAGECOLOR, LIPOGEN
und Sternmark sind in der neuen MERCATURA nun unsere Eigenmarken. Flankiert
werden sie von weiteren Vertriebsmarken wie Acadamie und Refectocil, die von
Seiten der Krause-Gruppe beigesteuert werden. Beide Marken gehören zu den
Marktführern ihrer Gattung. Alle unsere Produkte stehen bei attraktiven und
kaufkräftigen Endabnehmern hoch im Kurs und sind damit für die Kosmetikinstitute
und Parfümerien, unsere Kunden, sehr interessant.
Erfolgsfaktor Marktnähe
Die meisten Wettbewerber auf dem Kosmetikmarkt sind weltweit agierende
Konzerne, die darauf angewiesen sind, aus ihrer globalen Marktbearbeitung soviel
Synergien wie möglich heraus zu holen. Diese Bausch-und-Bogen-Strategie der
Großen geht fast zwangsläufig zu Lasten einer selektiven Distribution und von
Nischenmärkten. Dieses aber genau ist unser strategischer Fokus.
In unserem Wettbewerbsumfeld gibt es nur wenig ähnlich aufgestellte Unternehmen,
die ihre Kunden mit gleichem Produkt- und Leistungssortiment bedienen können.
Damit sind wir zwar nicht konkurrenzlos, aber konkurrenzarm. Die Kundenstruktur
einerseits und unsere klare Orientierung auf pflegende und dekorative Kosmetik
andererseits machen uns für Kunden und Lieferanten zum äußerst profilierten
Partner.
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Erfolgsfaktor Mitarbeiter
Ohne den engagierten Einsatz unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter hätten wir
das bisher Erreichte nicht geschafft also auch die Akquisition nicht gestemmt.
Deshalb möchte ich unserer Belegschaft an dieser Stelle im Namen des Vorstands
und des Aufsichtsrats ganz herzlich danken.
Auch unsere ersten Erfahrungen mit den Damen und Herren der Krause-Gruppe
zeigen: Wir ziehen gemeinsam an einem Strang. Alle Mitarbeiterinnen und
Mitarbeiter sind sich einig: Im Zentrum unserer Arbeit stehen die Kunden. Deswegen
werden in keinem Bereich mehr Mitarbeiter beschäftigt als im Vertrieb. Mit der
Kundenzufriedenheit festigt sich unsere Marktposition. Mit der Übernahme der
Krause-Gruppe haben wir die Weichen eindeutig in diese Richtung gestellt.
Operatives Geschäft 2006 und Ausblick
Meine sehr verehrten Damen und Herren, was sind nun die Entwicklungen und
Perspektiven für die Zukunft?
Wir haben uns, wie erläutert, im operativen Geschäft 2006 auf die strategische
Neuausrichtung als MERCATURA Gruppe fokussiert. Wir verfügen heute über eine
starke Marktposition als attraktiver Nischenanbieter.
Im ersten Halbjahr 2006, in 6 Monaten, hat die neue MERCATURA einen Umsatz
von über 6,6 Mio. Euro erzielt und die starken Monate des Weihnachtsgeschäftes
liegen noch vor uns. Damit haben wir den Gesamtumsatz in 12 Monaten des letzten
Jahres im ersten Halbjahr nun bereits um mehr als 50% überschritten.
Das Ergebnis hat sich vom ersten Halbjahr 2005 mit einem Minus von 1,2 Mio. Euro
um etwa 900.000 Euro zum ersten Halbjahr 2006 verbessert. Da durch das
Weihnachtsgeschäft das 2. Halbjahr erheblich stärker ist, kann ich Ihnen mit großer
Freude mitteilen, dass wir in 2006 in die Gewinnzone zurückkehren werden.
MERCATURA und die Krause-Gruppe zusammen ermöglichen uns heute aufgrund
des Produktportfolios eine wesentlich zuverlässigere und sicherere Gesamtplanung.
Denn der Umsatz beruht vorwiegend auf bestens bei unseren Kunden eingeführten
Marken und sehr umsatzstarken Einzelprodukten.
Sie merken schon: Ich bin rundum glücklich über die gelungene Akquisition.
MERCATURA AG und Krause-Gruppe passen ideal zusammen. Darüber hinaus
erwarten wir zusätzliche Synergiepotentiale von etwa 1 Mio. Euro: Hier ist 1 plus 1
ganz eindeutig mehr als 2.
- Wir können jetzt etwa 70% des relevanten Parfümerieeinzelhandels und 35%
Prozent der Kosmetikinstitute zu unseren Kunden zählen.
- Nach aktuellem Stand werden wir somit unseren Umsatz innerhalb von 2
Jahren nahezu verfünffachen.
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Im Klartext heißt das: Wir haben die Voraussetzungen geschaffen um in einer neuen
Dimension weiter zu wachsen: Kosmetik ist ein extrem margenträchtiger Markt. Wir
führen heute Produkte im Sortiment, die der Handel benötigt. Dabei werden wir
profitabel wirtschaften und den Wert unseres Unternehmens nachhaltig steigern. Vor
diesem Hintergrund sind wir der Ansicht, dass der Kursverlauf unserer Aktie nicht
unsere Potentiale und Perspektiven angemessen widerspiegelt.
Wir sind uns der besonderen Verantwortung Ihnen gegenüber bewusst: Die Erfüllung
eines profitablen Jahresergebnisses ist Pflicht.
Um die Ernsthaftigkeit dieses Ansinnens zu unterstreichen, hat der gesamte
Vorstand bis zur Rückkehr in die Gewinnzone auf 20% seiner Bezüge verzichtet.
Was kann ich Ihnen nach all diesen Ausführungen noch mit auf den Weg geben?
Begleiten Sie uns weiter, dieses Unternehmen ist erst am Beginn einer Entwicklung,
deren Dimension sich noch gar nicht vollständig abschätzen lässt.
Der Vorstand wird auch im nächsten Jahr alles dafür tun, um Ihr Vertrauen durch
konsequente, zuverlässige Umsatz- und Ertragssteigerung zu verdienen.
Bereits jetzt freue ich mich, Ihnen im nächsten Jahr über die Mercatura Erfolgsstory
weiter zu berichten.
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