Was ist Ihr Hintergrund und wie passt er zur Vision des Unternehmens?
Anfangs war ich im Investment Banking und im Private Equity tätig. Ich war auch Mitbegründer der Gentlemen's Expo, einer bekannten Veranstaltung für Männer, die jährlich in Toronto stattfand, bevor sie von einem Expo-Produzenten aufgekauft wurde. Danach kam ich als Stratege zu Philip Morris International in der Kategorie „Produkte mit reduziertem Risiko“ („RRP“), wo ich eine interne Geschäftseinheit für RRP in Kanada aufbaute und Initiativen leitete, die dazu führten, dass sich unsere Lead-Pipeline verfünffachte. Es versteht sich von selbst, dass dies nach Jahren der Einführung von Alternativen zu Tabakzigaretten auf dem Markt für das weltweit größte Tabakunternehmen in die Vision von TAAT ™ als Produkt passt, das entwickelt wurde, um ähnliche Ziele für Raucher im legalen Alter zu erreichen, jedoch ohne jegliches Nikotin.
Die Produkte von TAAT sehen aus und fühlen sich an wie traditionelle Zigaretten. Welche Logik steckt hinter dieser Entscheidung?
Nachdem ich zahlreiche Fokusgruppen für PMI geleitet habe, habe ich mit Tausenden von Rauchern im legalen Alter gesprochen, die allgemein der Meinung sind, dass Rauchen genauso viel mit den körperlichen und wahrnehmbaren Empfindungen zu tun haben kann wie mit dem Konsum von Nikotin. Viele haben Pflaster, Zahnfleisch, Lutschtabletten oder andere Methoden zur Abgabe von Nikotin ausprobiert und sind wieder zu Zigaretten zurückgekehrt, weil diese Alternativen keine dieser Empfindungen hervorrufen konnten. Wenn die Alternativen also Nikotin liefern können, die Raucher aber trotzdem wieder auf Zigaretten zurückgreifen, sagt das viel darüber aus, was sie wirklich wollen. Anstatt zu versuchen, eine weitere Spielerei für die nicht traditionelle Nikotinabgabe zu finden, wurde TAAT ™ entwickelt, um Rauchern im legalen Alter etwas Radikales zu bieten… Komfort. Unzählige Iterationen von „Nikotin in alternativen Formaten“ wurden auf den Markt gebracht. obwohl der Löwenanteil des Tabakmarktes bis heute aus Tabakzigaretten besteht. Daher haben wir uns auf das Format konzentriert, das Raucher im legalen Alter zu lieben scheinen, im Gegensatz zu Nikotin, das in den alternativen Formaten ohnehin kaum überzeugend war.
Was ist "Jenseits von Tabak"? Wie produzieren Sie es und wie viel können Sie produzieren?
Beyond Tobacco ™ ist unsere firmeneigene Formulierung aus Basis-Zigarettenmaterial („BCM“), das aussieht, riecht, schmeckt, raucht und sogar wie Tabak klingt, obwohl es keinen Tabak und kein Nikotin enthält. In unserem Werk in Las Vegas, NV, haben wir ein 14-stufiges Verfahren zur Herstellung von Beyond Tobacco ™, bei dem wir in Amerika angebaute Biomasse in das BCM umwandeln, das das TAAT ™ -Produkt kennzeichnet. Basierend auf unserer derzeitigen Produktionslinienkapazität könnten wir bis zu 1.088 kg Beyond Tobacco ™ pro Tag produzieren, was ausreicht, um ungefähr 6000 TAAT ™ -Kartons mit zehn Packungen herzustellen.
Sie haben angegeben, dass Ihre Produkte für Raucher im legalen Alter bestimmt sind, die Nikotin zurücklassen möchten. Ist dies der einzige Kundenstamm, den Sie anstreben, oder planen Sie, ein breiteres Netz als dieses zu werfen?
Sie haben Recht, dass der Kundenstamm, den wir haben möchten, ausschließlich aus Tabakrauchern im legalen Alter besteht. Dies ist eine gute Gelegenheit, um erneut zu betonen, dass TAAT ™ eine bessere Wahl für Raucher im legalen Alter ist, die die Erfahrungen, die sie lieben, behalten möchten, während sie Nikotin zurücklassen. Vor diesem Hintergrund ist es unser Ziel, ein bestehendes Problem zu lösen und kein neues zu schaffen. Ja, dies kann eine Obergrenze dafür schaffen, wie viel wir möglicherweise wachsen können, aber wenn man bedenkt, dass es weltweit Hunderte Millionen Raucher im legalen Alter gibt, ist dies keineswegs eine „Nische“ oder ein „kleiner“ Markt mit Potenzial TAAT ™ Benutzer.
Ist TAAT nicht wirklich dagegen, eine kleine Firma im Land der Riesen zu sein?
Die kurze Antwort auf diese Frage lautet ja. Die Tabakindustrie wird von fünf globalen Unternehmen dominiert. Philip Morris International, Altria Group, British American Tobacco, Imperial und Japan Tobacco. Diese Firmen haben zusammen Hunderte von Milliarden Dollar auf dem Spiel, wenn es darum geht, die Nachfrage nach Nikotin im Allgemeinen aufrechtzuerhalten. Darüber hinaus konkurrieren diese Unternehmen in einem harten Wettbewerb miteinander, indem sie beispielsweise sichtbare Regalflächen in Geschäften kaufen, Tabakhändlern Anreize bieten, keine neuen Produkte zu übernehmen, um Markteinführungen zu behindern, Patente nur zum Zwecke der Behinderung von Wettbewerbern zu erwerben und Lobbyarbeit zu betreiben für die Gesetzgebung, um zu verhindern, dass die Produkte der Wettbewerber erfolgreich sind. Es ist eine absolut halsbrecherische Industrie, und wenn „Big Tobacco“ -Firmen sich gegenseitig durcheinander bringen können,
Die lange Antwort ist, dass es uns nicht aufgehalten hat. Wir wussten von Anfang an, dass es ein ehrgeiziger Plan ist, die weltweite Tabakindustrie in Höhe von 814 Mrd. USD zu verfolgen. Deshalb wurden Veteranen der Tabakindustrie wie ich und unser Chief Revenue Officer Tim Corkum in die Geschäftsführung des Unternehmens und Berater wie z Michael Saxon und Kit Dietz wurden in den Beirat berufen, um uns zu leiten. Wir haben unser Spielbuch so entwickelt, dass wir genau wie ein Tabakunternehmen denken, nicht nur um Marktanteile aufzubauen, sondern auch um ihre Wettbewerbsbewegungen zu antizipieren, damit wir diese Risiken mindern können, bevor sie eintreten. Wir haben auch hart daran gearbeitet, alle Grundlagen zu schaffen, die es uns ermöglichen, global zu skalieren. Die Produktion erfolgt über einen Vertragshersteller, der auch Zigaretten für globale Tabakmarken herstellt. Markenanmeldungen, die in mehr als einem Viertel der Länder der Welt eingereicht wurden, und standardisierte Produktionslinienlayouts für die maßstabsgetreue Herstellung von Beyond Tobacco ™ unter Schutz unserer Geschäftsgeheimnisse. Um TAAT ™ zu einem tragfähigen Konkurrenten in diesem „Land der Riesen“ zu machen, ist ein geduldiger und hochdisziplinierter Ansatz erforderlich, um Marktanteile aufzubauen, zu schützen und rentabel zu machen. Während die meisten kleinen Unternehmen in diesem Bereich keine Chance hätten, haben wir meiner Meinung nach eine hervorragende Strategie entwickelt, um die Hürden zu überwinden, mit denen Unternehmen im Frühstadium der Tabakindustrie normalerweise konfrontiert wären. Um TAAT ™ zu einem tragfähigen Konkurrenten in diesem „Land der Riesen“ zu machen, ist ein geduldiger und hochdisziplinierter Ansatz erforderlich, um Marktanteile aufzubauen, zu schützen und rentabel zu machen. Während die meisten kleinen Unternehmen in diesem Bereich keine Chance hätten, haben wir meiner Meinung nach eine hervorragende Strategie entwickelt, um die Hürden zu überwinden, mit denen Unternehmen im Frühstadium der Tabakindustrie normalerweise konfrontiert wären. Um TAAT ™ zu einem tragfähigen Konkurrenten in diesem „Land der Riesen“ zu machen, ist ein geduldiger und hochdisziplinierter Ansatz erforderlich, um Marktanteile aufzubauen, zu schützen und rentabel zu machen. Während die meisten kleinen Unternehmen in diesem Bereich keine Chance hätten, haben wir meiner Meinung nach eine hervorragende Strategie entwickelt, um die Hürden zu überwinden, mit denen Unternehmen im Frühstadium der Tabakindustrie normalerweise konfrontiert wären.
Was ist Ihre Einzelhandelsstrategie?
TAAT ™ ist als Produkt der Kategorie „Tabak“ positioniert und wird daher nur in Geschäften verkauft, die lizenzierte Einzelhändler von Tabakzigaretten sind. Derzeit konzentrieren wir uns darauf, Marktanteile im Bundesstaat Ohio aufzubauen. Wir haben Ohio als unseren ursprünglichen Markt gewählt, weil es ein beträchtlicher Markt ist (mehr als 11,5 Millionen Menschen, der siebtgrößte US-Bundesstaat), aber geografisch klein genug, um ihn einzudämmen. Dies ist eine gängige Strategie von CPG-Unternehmen. Darüber hinaus gibt es in Ohio eine hohe Inzidenzrate für das Rauchen, die etwa 50% über dem nationalen Durchschnitt liegt (20,5% der Erwachsenen in Ohio gegenüber 13,7% in den USA im Inland). Darüber hinaus grenzt Ohio an fünf Bundesstaaten mit einer Gesamtbevölkerung von mehr als 35 Millionen Menschen, wodurch wir in dieser Region organisch expandieren können. Basierend auf den Erkenntnissen, die wir aus der Geschäftstätigkeit in Ohio ziehen,
Der Schlüssel zu unserer Einzelhandelsstrategie liegt in der Ausrichtung, wo TAAT ™ gekauft werden kann, auf die Einkaufsmuster von Rauchern im legalen Alter. Wenn sie zu einem Supermarkt oder einer Tankstelle gehen, um eine Packung Tabakzigaretten zu kaufen, und unser Ziel ist, dass sie TAAT ™ als Ersatz für diese Tabakzigaretten wählen, wird es für uns zu einer logischen Priorität, TAAT ™ an diesen Orten zu verkaufen .
Welche Arten von Brutto- und Nettomargen generieren Sie und wie planen Sie, diese zu verbessern?
Ich kann derzeit keine genauen Zahlen bekannt geben, aber ich kann sagen, dass wir gesunde Margen haben, die auf Faktoren wie die kosteneffiziente Eigenproduktion des Beyond Tobacco ™ -Basismaterials und die günstigen Preise unseres Vertragszigarettenherstellers zurückzuführen sind und Lager TAAT ™ und schlanke Werbeausgaben. Die Margen könnten zu einem späteren Zeitpunkt verbessert werden, indem Maßnahmen wie die Umstellung auf den Direktvertrieb oder der Verkauf von TAAT ™ direkt an Raucher im legalen Alter über E-Commerce ergriffen werden. Darüber hinaus könnten unsere Margen möglicherweise auch verbessert werden, wenn wir von Skaleneffekten durch größere Produktumsatzmengen profitieren.
Erzählen Sie uns etwas über den Erfolg, den Sie auf dem Ohio-Markt haben. Verwenden Sie es als Testmarkt?
Wie oben ausgeführt, haben wir Ohio als unseren ursprünglichen Markt gemäß der Standardpraxis für CPG-Produkte ausgewählt, die sich auf ein ausgewähltes Gebiet konzentrieren soll, das die größere Bevölkerung der umliegenden Gebiete am besten repräsentiert. Mehr als jeder fünfte Erwachsene in Ohio raucht Tabak. Daher ist es nicht verwunderlich, dass Raucher im legalen Alter, die TAAT ™ in Ohio gekauft haben, großes Interesse hatten. Noch wichtiger ist, dass viele zurückgegangen sind, um TAAT ™ wiederholt zu kaufen. Wir beobachten die Leistung von TAAT ™ in Ohio sehr genau, während wir versuchen, Startstrategien zu entwickeln, die wir in neuen Märkten anwenden können.
Was hoffen Sie im nächsten Jahr zu erreichen?
Wir hoffen, im Jahr 2021 in Ohio und möglicherweise in anderen US-Bundesstaaten weitere Fortschritte zu erzielen. Im Idealfall haben wir auch Verkaufsprogramme mit Großkunden (z. B. großen Convenience-Ketten) eingerichtet, um die Präsenz von TAAT ™ im Geschäft zu stärken. Es ist jedoch wichtig anzumerken, dass wir nicht vorhaben, eine unserer Erweiterungen zu beschleunigen. Da 2021 unser erstes volles Verkaufsjahr für das Produkt in den USA sein wird, haben wir die Möglichkeit, Verkaufs- und Nachfragemuster während eines gesamten Kalenderjahres zu beobachten, was uns helfen könnte, unsere Strategien für die folgenden Jahre zu gestalten. Der Ansatz, den wir bei der Durchführung unseres Starts verfolgen, ist genauso diszipliniert wie der Ansatz, den wir bei der Planung gewählt haben, und wir glauben, dass Disziplin zum langfristigen Wachstum von TAAT ™ als bessere Wahl für Raucher im legalen Alter auf der ganzen Welt beitragen kann.
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