EXKLUSIV/QSC plant Vertriebsoffensive - Bald weitere Großkunden
Von Stefan Paul Mechnig - Dow Jones Newswires
DÜSSELDORF (Dow Jones-VWD)--Die QSC AG will im nächsten Jahr eine Vertriebsoffensive starten, um vor allem im Kernbereich der Geschäftskunden Marktanteile zu gewinnen. Die nächsten zwei Jahre seien entscheidend für das Wachstum, sagte der Vorstandsvorsitzende Bernd Schlobohm im Gespräch mit Dow Jones Newswires. Das Kölner Telekommunikationsunternehmen setzt in erster Linie auf hochqualitative firmeninterne Netze und will hier bis 2007 den zweiten Platz hinter der Deutschen Telekom AG belegen. Dabei hofft Schlobohm auch, von der anstehenden Restrukturierung des Bonner Konzerns im Geschäftskundenbereich zu profitieren.
"Wir werden 2005 verstärkt in den Direktvertrieb investieren", kündigte der Manager an. Weitere Akquisitionserfolge könne QSC aber auch noch in diesem Jahr verzeichnen: In den nächsten Wochen und Monaten werde es mehrere Abschlüsse mit Großkunden geben, sagte Schlobohm. Das seit März im TecDAX notierte Unternehmen, das über das drittgrößte deutsche Netz von breitbandigen DSL-Anschlüssen hinter der Telekom und Arcor verfügt, bietet individuelle Komplett-Lösungen für Firmenkunden und anspruchsvolle Privatleute an. In dieser eigenen Infrastruktur sehen Analysten einen großen Vorteil gegenüber vergleichbaren Wettbewerbern, die Mietleitungen nutzen.
Derzeit ist QSC dabei, ihr Netz für Anwendungen auf Internetbasis aufzurüsten. Für das erste Quartal 2005 seien komplexere Produkte für Geschäftskunden geplant, sagte Schlobohm. Seit Ende 2003 bietet QSC bereits Internettelefonie für private Nutzer an; das Geschäft laufe zufrieden stellend. Im Oktober soll diese Kundengruppe technisch in die Lage versetzt werden, über Adapter auch herkömmliche Telefone zu verwenden.Außerdem soll das Produktportfolio für Endverbraucher und Mittelständler in der ersten Hälfte 2005 um Sicherheitslösungen ergänzt werden. Erste Lösungen für Großkunden würden bereits realisiert, sagte Schlobohm.
Die angekündigte Vertriebsstärkung wird nach seinen Worten naturgemäß auf die Erträge drücken: "Wir werden in den nächsten zwei Jahren nicht auf Gewinn-Maximierung und Cash-Anhäufung ausgerichtet sein." Auf jeden Fall halte man aber daran fest, ab 2005 ein dauerhaft positives Ergebnis vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen (EBITDA) sowie einen positiven Cash-Flow zu erwirtschaften, betonte Schlobohm. Den Umsatz will QSC bekanntlich bis 2007 auf 500 Mio EUR steigern - mehr als eine Vervierfachung im Vergleich zu 2003. Rund 60% sollen aus organischem Wachstum kommen, der Rest über Zukäufe. Für 2004 sei man sehr guter Dinge, klar mehr als 20% Umsatzplus zu erreichen.
-Von Stefan Paul Mechnig, Dow Jones Newswires; +49 211 138 72 13
duesseldorf.de@dowjones.com
(ENDE) Dow Jones Newswires/10.9.2004/stm/jhe
10.09.2004, 14:23
QSC: 513700
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