und jetzt wird einigen hier klar, dass das Management im Hintergrund arbeitet und daran interessiert ist, nur Fakten zu präsentieren.
Wie Hamilton in der Meldung sagte: Die Erstattung ist das einzige Hindernis zum kommerziellen Erfolg von ProColon. Wenn die Inklusion mit den richtigen Zahlen in die Guidelines nicht klappt, dann ist dies das Mittel nach dem Ultima Ratio Prinzip. Denn der CRC Filz wird immer wieder Steine in den Weg legen. Also nach dem Prinzip im Vertrieb: Hast Du keinen Erfolg beim derzeitigen Entscheider, ist er nicht der Richtige. Gehe daher eine Stufe höher.
Es liegen jetzt mit den Gesetzesvorlagen zwei Eisen im Feuer, und wir können hoffen, dass einer durchkommt. Ich sehe dies nicht als einen kleinen Schritt, sondern als DEN Schritt. Hamilton wird erkannt haben, dass er gegen die CRC Lobby wie Don Quixote gegen Windmühlen kämpft. Insofern bleibt m.E. zwar die Option, dass die Inklusion in die Guidelines mit den richtigen Zahlen erfolgt. Dennoch wird er sich darauf nicht verlassen.
Interessant ist auch, der englische Text der Meldung: "Medicare reimbursement for these life-saving tests can dramatically improve the screening rate in underserved areas and significantly cut health care costs while saving lives."
die underserved Areas sind die ländlichen Gebiete. da leben die Patienten, die 3-4 Tage für eine Koloskopie einplanen müßten. Dazu sind diese Menschen sicher etwas konservativer und wollen weder Stuhl noch KOloskopie machen.
Warum schreibe ich das? Jetzt wird die Marktpositionierung von ProCOlon klarer und sie stimmt mit der Formulierung im Beipackzettel überein und ist gleichzeitig das schlagende Hauptargument jetzt im Senat:
Epi proColon is indicated for colorectal cancer screening in average-risk patients who are unwilling or unable to perform colorectal cancer screening by colonoscopy and stool-based methods.
unwilling or unable! Das ist die Zielgruppe und damit hat ProCOlon einen freien Slot in der Marktpositionierung. D.h. die Restriktion, die die FDA eigentlich mit der Zulassung auferlegen wollte (Test ist nicht für alle) ist eigentlich ein USP.
|
Thread abonnieren
