Staatshilfe ja oder nein, kann man schon diskutieren; aber selbst wenn man dafür ist, muß man doch versuchen das beste rasuzuholen. Wie die SPD-Ploitiker die Verhandlung geführt haben, läßt darauf schließen, daß sie
a) keine Ahnung von Verhandlungstaktik haben. b) von Anfang an (aus welchen Gründne auch immer) Magna bevorzugt haben.
Selbst, wenn b) zutrifft muß man sich fragen, wieso man nicht versucht hat, mehr rauszuschlagen. Guttenberg war der einzige der clever verhandelt hat (gewollt oder nicht?), nämlich:
1. Alles erst mal ablehnen. 2. Nicht sagen warum. 3. Und erst recht nicht sagen, was man an Verbesserung im Angebot erwartet.
In solchen Verhandlungssituationen geht es nämlich darum a) die Verhandlungsposition des Gegeners insbesondere die Verhandlungsspanne (Min-Max-Preis) zu erfahren und b) die eigene möglichst lange zu verbergen
Überlegt Euch mal folgende Situation: Ihr geht mit Eurer Frau zum Gebrauchtwagenhändler um ein Auto zu kaufen. Ihr gefällt eines und das erste, was sie zum Händler sagt ist: "Das rote will ich unbedingt haben" Was meint Ihr an welchem Rand seiner Spanne der Händler Euch das Auto verkauft?
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